Estructura Cientifica De: La Venta Jose Maria Llamas Pdf [work]

: Habilidades críticas para identificar las necesidades y deseos reales del prospecto antes de presentar la oferta. Administración de Ventas

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El autor estructura su metodología en una serie de fases lógicas que conforman el "ciclo de la venta". Esta descomposición es el aporte más significativo del libro, ya que permite al vendedor identificar en qué punto del proceso se encuentra y qué herramientas específicas debe utilizar. : Habilidades críticas para identificar las necesidades y